アラ還おじさんが購入を決めた車はヤリスクロスですが、新車を購入するのは、これで５台目になりますが、値段交渉はなかなか難しくていつまでたってもなれませんね。
２週間youtubeをみて購入を決めたヤリスクロスハイブリッドZアドベンチャーです。すぐにほしくなり次の日に販売店に勇んでいきました。すると、その日は月曜日でトヨタの販売店は、お休みで、がっかりして家に帰りました。帰宅後、ヤリスクロスを安く購入できるようyoutubeを見ながらひとり作戦会議を開いていました。
【得情報】ヤリスクロス限界値引きに挑戦｜アラ還おじさんが値引き合戦に参戦した話‐ヤリクロ日記＃２
「限界値引き」があるの知っていますか？
車購入の時、その車の限界の値引き額というものがあるようなんですよ。
youtubeで現役営業マンがこのチャンネルで言っていましたが☟
ディーラーでは、車両本体価格の８７％で入って、残りの１３％の中で１０万円ぐらいの利益を得なければならないようなのです。ヤリスクロスハイブリッドZアドベンチャーは２７０万円なので、１３％の３５万円から１０万円を引いて２５万円ぐらいが限界値引きだそうです。
インターネットでは、
「ヤリスクロスの限界値引きとリセールバリューの高いグレード＆人気オプションをレポート」
で、ヤリスクロスの限界値引きは、車両本体価格から２３万円。オプションから２０％くらいが限界値引きだそうです。
この二つを考慮し、
車両本体価格 2,705,000円 ―2３万円（限界値引き紹介サイト）
販売店オプション 279,496円 ―13.5万円（限界値紹介紹介サイト）
メーカーオプション 396,000円
計3,380,496円 ―36.5万円（限界値引き紹介サイト）
その他税金・諸費用 210,060円
合計 3,590,556円
私の予想価格は、３６万円くらいの割引で３２３万くらいにはなりそうだなと、「限界値引き ひとり会議」は終了しました。
ヤリスクロス値引き交渉に参戦
前日のひとり会議で限界値引きへのシュミレーションを終え、契約満々でトヨタめぐりを開始。
まず、鉄則「トヨタめぐり」
まず、鉄則の「トヨタめぐり」をしようと決意し、1日に6店舗廻ろうと思い、開店時間の10時に、第一店舗目に行きました。
販売店のオープンの１０時にあわせて愛知トヨタの販売店へ入店。
開店すぐで、店内では忙しくしていたせいか 交渉相手は、オープンしてすぐでベテランさんたちは、大忙しで手の空いていた新人一年生のセールスさんが担当でした。一生懸命に接客していただいたのですが、はっきりした値引きの数字がでなく1時間でお店を離れました。
次は、すぐ近くのお店に入店。そこもスタッフも忙しくしていました。午前中は、どこでも忙しいようです。しばらくコーヒーを飲んで待っているとベテランの人が来て説明していただけましたが、割引の話になると、「次のお店は、まわるんですか？」と、ストレートにいわれ、「廻ります。」と、正直に言ったら「次のお店に廻るんでしたら、値引きの数字は、出せません。」と、きっちり言われてしまいました。「そりゃ、そうですよね。」と、思いお店を出ました。
今、さっきまでお店を6店舗廻ろうと張り切って家を出てきたのですが、もう心が下りて帰宅しました。家で車の値引きについてネットで調べていると、車の購入にあたって、もうこれ以上はまけることができないという限界値引きを表示しているサイトを見つけました。
それには、ヤリスクロスは、車両本体の値引きが23万円でオプションで２０％割引を出せると説明してありましたので、1店舗目にもらってきた見積書で計算してみると36万5千円の値引きが見込まれました。
私が販売店を廻ってみて、直接ディーラーさんに交渉してもなかなか話がまとまりそうでないなと思い、私がよくつかわしてもらっている町のモータス屋さんにヤリスクロスZアドベンチャーでオプションはこれを付けて320万円の近い金額が出たら購入するからと伝えると、モータス屋さんはすぐにディーラーに連絡を取っていただき返事が、「3時間待ってください。検討します。」と、言っていたことを伝えていただきました。3時間に連絡いただき無事3,206,900円で返事を貰えました。
お得な買い物ができました。
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